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    行业门户网站的营销推广方式

    作者:admin  来源:admin  发表时间:2009-5-15 8:35:31  点击:2430

    孙子日:兵者,国之大事;死生之地,存亡之首,不可不察也!行业门户网站推广就如同行军打仗一样,其目的在于取得“民心”既得到网站运营的最终目的,又达到行业相关人士相互交流,共同探讨行业疑问。为此在金融危机下,行业门户网站同样也存在着“生存”与“发展”的抉择,唯此网站的营销推广也不可不察也。

     

    行业门户网站能否正常运营推广应该从五方面来说:一说“道”,二说“天”,三说“地”,四说“将”,五说“法”。

     


    道者,网站推广的主题思想是如何的,本身的出发点是什么?比如:中华玻璃网是b to b 型的电子商务平台,意在为玻璃行业的相关人士服务;中国食品商务网意在为食品行业的相关人士服务……网络本身是社会第三产业,没有实物用来营销,只能通过“为民服务”准则来帮助相关企业,通过会员服务,打广告,关键字广告,制作网络等一系的服务性项目来提升企业在社会上的知名度,从而达到推广的目的。要建立一个很好的网络平台,本人认为要过硬的网络技术,更要有优质的服务。使网友与网络平台,企业与平台,业内人士与业内人士,供应商与采购商搭建起一个相互交流,相互切磋,相互信任的展台,不仅能让他们有开拓市场的机会,而且业内人士能够相互探讨相关产品技术,追求达到共同进步的目的。

    天者,古代兵法指的是“天时”,而在网络世界中引申是时机;金融危机无疑给很多生产型企业造成了很多的经济损失,好的互联网门户网站可以帮助他们渡过难关起到积及作用。通过信息相互传递,技术问题相互补足,可以为企业提供低成本传播推广服务,帮助企业寻找更大的市场,从而减少经济损失和求得新发展。在金融危机下,行业门户网站发展也是一个必然的趋势,也就是说金融危机是一个发展互联网平台的一个很好的时机。信息的传播对于企业来说是很重要的,但是信息就像新闻一样,保证及时,有效,准确,那样很多业内人士就可以在第一时间看到相关信息了,现在很多的网站不足之处就是缺少这方面信息!当你做好了“天时”这方面的内容,那在作战中(销售)也就做好了强有力的铺垫。

     


    地者,古代兵法指的是“地利”,但在行业门户网站上所涉及的是地区,行业门户网站可以在全世界登陆,现代的社会已经达到“网络在手,可知天下事了”的境界,而互联网上所涉及的知识内容已经覆盖各地区的百行百业了!但各国家之间,各地区之间,都有着他不言而喻的差距。做为一个好的网络平台,应当选择好的地区,做更好的服务。做好行业内企业集中的地区,从而带动其它地区的企业的发展,从而在全国,甚至全世界都产生强大影响。在世界经济发展中,美国是经济强国,日本次之;在国内的发展状况中,以沿海地区为优势,同时出口和进口的商品逐渐增多,外贸进口公司也相对增多,在此中要考虑好外贸采购商,以及海岸港口……这样就从“地利”上让企业与外贸取得很好的联系。所以,一个好的行业门户网站所涉及到的内容可以产是层出不穷,如何在“地利”方面给相关企业带来便捷,给企业带来更多的营销渠道,那将又是个值得探讨的问题!

    将者,智,信,仁,勇,严;一个好行业门户网站,应该有“狼”性的营销团队,更会有“持有力”的领导者。现在的互联网平台层出不穷,在国内b to b 型的一般以阿里巴巴为最大了,很多行业性网站蜂涌而致。想要在芸芸众生中独出一枝,将者应该是赋有深厚的行业经验以及其网络营销策略。将士应以仁爱之心维护身边的“兵士”,严于律已,勇于挑战,跻身于纷杂的网络世界;领导者要根据相关的社会状态,行业内的活动做出相关的市场预测,根据具体情况做出相应的营销规划。我很信服中华玻璃网的市场经理,因为他会根据业内情况,给客户做促销,赠送关键字广告等活动,吸引更的会员加入,从而实现共同进步。同时给营销人员与客户的沟通中,又增加了一方面的内容!

    法者,在古诗词里便是制度,而在行业门户网站中“法”与“术”有着密切的联系。“数中有术,术中有数” 行业门户网站的网站每天会和一些数据打交道,每天会和一些资讯新闻接触“数中有术”意味着在数据中包含着营销策略,隐身着企业所涉及的商机,一则新闻可能会让风平浪静的大海汹涌澎湃,一条信息可能会发一场“革命”;“术中有数”,“术”原本是一种策略,也就是实施一种策略,网站的信息数量会逐步上升,网站排名,信息流量从而增加不少,数中有术,术中有数交织在一起将又会一次别开生面的网络营销,其中的“术“与“法”异同点将会从“术”中展开!

     

    网络的营销战争,实际是信息与技术的战争;信息及时,正确,量大是很多厂家所迫切需求的,从而通过网络的手段与更多的终端经销商建立起更多的贸易关系,也是他们最终的目标!大部份的中小型企业很重视网络营销,更有些企业在做年度计划中会加大网络投资成本,直接把网络推广纳入营销策略中。21世纪,不仅是商品经济时代,更是信息网络的时代!


     

    “主孰有道?将孰有能?天地孰得?将者孰能?法者孰精?”这是将会行业门户网站的营销中知其胜的一种判断方式吗?而一个行业门户网站是否能在网络互联群中脱颖而出,络营销推广过程中是否能做得游韧有余,又将会是一场没有硝烟的持久战争!
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